Одеваться не как все, при этом не отдавая на одежду баснословные средства — мечта каждого увлечённого модой. Однако нишевую продукцию отечественного производства, которая зачастую не уступает по качеству более дорогим иностранным производителям, мало кто знает. Вывести рынок из тени уральские предприниматели взялись через социальные сети. Сегодня уральцы не уступают по креативу и находчивости известным производителям, и это касается не только предметов одежды, но и продвижения продаваемых товаров в целом.
Например, Инга Яранцева, находясь в отпуске по уходу за ребёнком, начала изготавливать съедобные букеты и шоколадные открытки, а продавать решила через интернет. Популяризировать свою продукцию куда проще через сетевые площадки без дополнительных затрат на рекламу.
Первым делом Яранцева завела канал студии food-флористики в соцсетях, описывая производство сладких подарков, затем использовала бесплатные способы продвижения: объединилась с другими экспертами в интернете для взаимной рекламы, участвовала в очных мероприятиях, предлагая попробовать товар на вкус.
Креативный бизнес
«Себестоимость высокая. Я покупаю небольшие партии сырья в кондитерских магазинах, шоколад делаю сама и отправляю клиентам фантазийные шоколадные плитки с пожеланиями. В праздники заказчики активнее, за пару дней можно выручить 25 тысяч рублей, но дело пока не обеспечивает стабильного заработка. Лучше всего работать в партнёрстве, я планирую сотрудничать с кофейнями, выйти на ярмарки», — говорит начинающая предпринимательница Яранцева.
Эксперты отмечают, что выход компаний в социальные каналы, который ускорил локдаун, привёл не только к развитию личных брендов, но и к росту малого бизнеса. Есть и другая причина: профицит товаров и услуг на рынке рождает запрос на креативные решения как альтернативу масс-маркету.
«Люди устали от однообразия. Они хотят отличаться, и ограниченный тираж высококачественной продукции им импонирует больше, чем доступные в магазинах марки. Прошлой осенью мы с коллегой запустили производство одежды, фокусируясь на качестве пошива, тканей. Её продажи идут через интернет-магазин и торговую точку в Екатеринбурге», – делится соосновательница уральского бренда Strangers Арина Бирюкова. Проект только раскручивается, но онлайн-заказы уже обеспечивают немалый клиентский трафик.
К слову, реально свободно зайти и на маркетплейсы, если товар соответствует всем параметрам, но за его выставление площадка взимает комиссию от 5 до 15 процентов.
«Конкуренция на рынке продуктов с маркетплейсов или крупных сетей огромная, но, выбирая нишу, вы сегментируете рынок. Это особенно выгодно для начинающего бизнеса. Мы, к примеру, продаём духи разных брендов: заказываем их у производителя и разливаем во флаконы по 2,5-10 миллилитров», — рассказывают сооснователи магазина нишевой парфюмерии Libre Parfume Дмитрий и Татьяна Гурьевы.
Такой парфюм, по мнению Гурьевых, обходится дешевле, чем в стандартных флаконах. Хотя электронные продажи духов — задачка не из лёгких: нужно описать «звучание» аромата, что создатели и делают весьма успешно в соцсетях. За последние два месяца проект заработал около 100 тысяч рублей, причём в среднем клиент возвращается за новой покупкой четыре раза.
Между тем для давно действующего на рынке бизнеса маркетинговые вложения — обязательная часть расходов. Зачастую потребители выбирают услуги, как и раньше, по рекомендации, однако добиться такого эффекта было бы сложно без интернет-инструментов.
Аналитики указывают на рост влияния продаж через социальные сети уникальных производителей и нишевых маркетплейсов. Это означает, что уральские предприниматели и производители локальных брендов и сервиса услуг находятся на правильном пути.